11月21日，由河南开封科技传媒学院学生处、学生资助管理中心主办，商学院承办的第六届“资助托举学子梦，营销助农育新人”市场营销大赛圆满闭幕。经过多轮激烈角逐与层层选拔，“王婷婷工作室团队”与“鸭梨不山大队”凭借出色的策划能力、扎实的实战表现与显著的育人成效，共同荣获一等奖。
专业为舟，扬帆起航
在决定要参加比赛时，两支队伍就已经对“市场营销大赛”做了初步的了解，他们认识到市场营销大赛是融合乡村振兴、资助育人、专业实践的赛事。为了响应赛事“助力非遗产品推广”的号召，他们分别选择了“楚记卫东酱鸭”和“梨花畔陈皮鸭”作为自己的参赛产品。
谈到参赛契机，两支队伍各自都有着不同的考量。对于王婷婷工作室团队来说，他们在去年就已参赛并获得了二等奖，积累了丰富的经验。今年再次参加比赛，有着更加明确的目的：不止要进一步提升名次，同时也要继续锻炼个人和团队市场调研、营销策略、团队合作等技能，从而获得宝贵的实践经验，将自己的专业知识与赛事结合，助力未来就业；而对于首次参加本次大赛的鸭梨不山大队来说，她们将这次的参赛经历视为一次重要挑战与学习机会。希望通过这次比赛积累相关经验，同时全力争取一个好名次。
数字探索，深耕细作
为让产品在推广前期快速获得关注，两支参赛队伍凭借各自优势，在筹备阶段下了大功夫。王婷婷工作室充分发挥专业所长，将“SWOT分析法”融入定价策略。主动走进“多彩中国，佳节好物”非遗文化活动现场，学习非遗推广的实战经验，并在开封市文旅局相关负责同志的现场指导下，明确了非遗活化与品牌叙事的实践方向。在商学院徐瑞繁、张琳琳老师的系统指导下，构建起清晰可行的营销框架，为后续实战打下坚实基础。另一边，鸭梨不山大队积极探索数字化营销新路径。团队与合作商家紧密沟通，采纳业界建议，策划并拍摄系列产品VLOG，依托抖音平台算法进行内容传播。依托平台算法推流与商家品牌效应的背书，团队在比赛前期便成功吸引大量关注，为产品打响了知名度。
实战历练，差异破局
实战销售环节真正考验着团队的应变能力与协作精神。两支队伍各展所长：“鸭梨不山大队”通过设置消费满额抽奖活动吸引人流，并贴心提供配送服务；而“王婷婷工作室团队”则着重凸显产品“开封非遗+河南老字号”的双重文化底蕴，以差异化叙事提升竞争力。
过程中亦不乏挑战。鸭梨不山大队在人员临时调整、任务加重的情况下，迅速明确分工、团结协作，保障了销售流程的顺畅运行。而拿下该环节满分的王婷婷工作室，面对商品同质化的激烈竞争，摊位客流量一度受限。为打破僵局，团队通过主动引流，着重凸显楚记卫东酱鸭“开封非遗+河南老字号”的双重文化底蕴与独特风味，强化产品差异化竞争力；另一方面依托商家稳定的供货支持，保障客户下单后能即时取货、无需等候，用高效服务打动消费者，最终成功实现客流与销量的双向提升。
双线并进，彰显实效
尽管产品品类相近，但两支团队分别从“文化深耕”与“数字引流”两条路径出发，凭借精准的策略与坚定的执行，最终殊途同归，携手折桂。他们的胜利不仅是商业策划的成功，更是我校“实践+育人”理念的生动体现。
回顾参赛历程，团队成员纷纷表示，未来有意向参赛的同学，一定要牢牢抓住“团队合作”这个核心，在备赛过程中主动磨合、坦诚沟通——遇到问题大胆发声，围绕难点积极探讨，充分利用比赛前期的时间打磨默契、凝聚合力。另外，要将比赛视为连接理论与现实、校园与社会的重要桥梁，在实战中积累高效协作、市场应变的宝贵经验，为未来就业中应对复杂工作、拓宽营销思路打下坚实基础。
据悉，我校市场营销大赛已经举办六届，获得了诸多师生的参与和支持。后续，赛事将持续聚焦“资助”与“育人”双重目标，通过搭建真实、专业的实践平台，引导学生在服务社会中增长才干，在破解难题中坚定信念。
